Agences immobilières : estimer, prospecter et suivre vos mandats avec l'IA

Pour qui

• Directeurs et négociateurs d'agence, mandataires et responsables de réseau qui veulent rentrer plus de mandats et mieux les suivre.
• Vous utilisez déjà un outil d'IA pour vos annonces et vous voulez l'appliquer au reste du métier : estimation, prospection, suivi des vendeurs et des acheteurs.
• Pour démarrer avec l'IA, voyez d'abord « L'IA au service des professionnels de l'immobilier ».
• Vous restez le professionnel de l'immobilier : l'IA prépare, vous fixez le prix et vous signez. Pour une question juridique sur un dossier, votre conseil reste votre interlocuteur.

Ce que vous saurez faire

• Vous serez capable de préparer un avis de valeur avec l'IA à partir des ventes publiées et de vos références, et justifier chaque chiffre.
• Vous serez capable de prospecter vendeurs et bailleurs dans les règles : l'accord préalable pour le téléphone et l'e-mail, les fichiers achetés ou partagés, la preuve à garder.
• Vous serez capable d’écrire avec l'IA vos messages de prospection, vos courriers de quartier et vos relances, au ton de votre agence.
• Vous serez capable de suivre chaque mandat avec l'IA : comptes rendus réguliers au vendeur, point sur le prix, relances des acheteurs.

Le programme

1. Première demi-journée : estimer et prospecter

   3 h 30

   • Accueil : vos mandats, d'où viennent vos vendeurs et le temps passé à chaque étape.
   • Les ventes publiées (demandes de valeurs foncières) : ce qu'elles disent (prix, surface, date), ce qu'elles ne disent pas (état, étage, vue), et les départements qu'elles ne couvrent pas (Alsace, Moselle, Mayotte).
   • Atelier : un avis de valeur préparé avec l'IA à partir de ventes d'exercice, chaque chiffre relu et justifié ; l'IA ne fixe jamais le prix.
   • Prospecter dans les règles : depuis le 11 août 2026, plus d'appel commercial à un particulier sans son accord préalable, sauf pour un contrat en cours ; l'e-mail et le SMS de prospection à un particulier demandent aussi son accord ; un fichier acheté ou partagé sans cet accord ne s'utilise pas.
   • Atelier : vos messages de prospection, vos courriers de quartier et votre formulaire d'estimation avec sa case d'accord, écrits avec l'IA au ton de votre agence.
   • Quiz de fin de demi-journée.

2. Deuxième demi-journée : suivre vos mandats et vos acheteurs

   3 h 30

   • Le compte rendu régulier au vendeur (visites, retours des acheteurs, point sur le prix), rédigé avec l'IA à partir de vos notes.
   • Atelier : préparer avec l'IA le rendez-vous où l'on parle d'une baisse de prix, arguments et ventes comparables à l'appui, sans promettre un résultat.
   • Relancer vos acheteurs : vos contacts triés par critères et par urgence sur un fichier d'exercice, des relances écrites avec l'IA et toujours relues.
   • Vos données dans l'IA : ce que vous ne lui confiez jamais (pièces d'identité, situation financière de vos clients), les comptes et les réglages à choisir.
   • Atelier final : le plan de suivi d'un mandat d'exercice, du premier contact à la vente.

Ce que vous emportez

• Votre méthode d'avis de valeur avec l'IA, testée sur des ventes d'exercice.
• Vos messages de prospection et votre formulaire d'estimation avec sa case d'accord.
• Vos modèles de compte rendu au vendeur et de relance des acheteurs.
• Le support de cours en PDF, avec les liens vers les règles de la prospection.